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如何在社交作品中實現電商運營的需求?
珠海市天惠設計制作有限公司,成立于1996年8月,是為拓展中國Internet領域應用而專門成立的高新技術企業,是企業電子商務術服務和解決方案綜合服務提供商。


如何在社交產品中實現做電商的需求?

  

     step1:社交,要區分是哪一種社交!

分兩種:

a社交圖譜:就是同學,同事,親友,鄰居。特點是你熟識的人,但是需求不明確。

b興趣圖譜:就是興趣啦,喜歡騎行,單反,寵物,甚至搞基。特點是相互不熟,但是喜好相同。

互聯網本質不就是圖片+文字,內容么?a和b無非是社交的不同源頭而已。


  step2:電商運營要掌握好業態

電商運營拼的是什么?供應鏈啊!

在大平臺存在下,一些垂直做的依然很好,早些的有紅孩子,現在有蜜芽寶貝,奢侈品有寺庫,化妝有聚美。這些都是在早期通過垂直品類殺出的!

所以,有些人看明白了吧!

在做社區之前就考慮好產業鏈和利潤率。

做興趣社區的,直接對應興趣做垂直電商運營,大品牌供應鏈直簽,小眾化的找三方代理竄貨即可

而作非興趣社區的,抱歉。只能售賣非規格商品。

為什么?因為在熟人社交下(強關系),比如微信,里面除了熟人就是半生不熟的人。

任何商業模式的本質都是流量變現吧:

實體店,講客流量,翻臺率。

電商運營,講流量轉化率,客單價。

為什么基于強關系只能賣非規格產品呢?

說得再通俗一點:我在營業廳買iphone6,和在微信上的朋友手中買iphone6有什么區別?

同樣的東西,除了價格就是刷臉啦!!

賣給熟人必須附帶個人屬性,所以看微商,很多做的是非規格產品,如土特產,私房蛋糕,如海淘,再就是保健品(燕窩)。這都是有個人屬性(或者個人特殊渠道)在其中的。

而基于社交圖譜,強關系,一個人的朋友圈數量是有限的不外乎200人,,200人流量轉化燃燒結束怎么辦?再找其他人幫著賣啊!所以為了擴大流量,微商最后其實是做的團隊,這一點跟直銷很像。

團隊有多少人,就可以觸發人脈裂變,銷售產品。


  step3:社區與電商運營的生命周期

社區的kpi:粘度,活動

電商運營的kpi:客單價,轉化率。

先有雞還是先有蛋,先有社區還是先有電商運營?這是個問題。

想一下吧!

社區本質是內容,是不是由內容做活動引導評測購物?小紅書做的就很好哇

微商不也是靠刷屏?

所以強關系最后拼的是團隊,人脈增員,渠道層級的掌控能力!

而弱關系興趣社交,拼的是供應鏈,活動促銷。

共同點是什么?先攬一撮人,沒社區之前做個qq/微信群,做數據測試啊!


我們的承諾:
天惠公司將一如既往,秉承專業服務精神,一切從客戶利益出發,為您率先建站,令您把握先機,長遠的眼光定使您在商海搏擊中穩操勝券。

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